联系方式CONTACT 

当前位置: 主页 > 企业招聘 >

觊时娱乐共羸欢乐

银科软件:ERP:渠道变革时期分销商的价值凯时娱乐手机网站

来源:http://www.zodahk.com 责任编辑:觊时娱乐共羸欢乐 更新日期:2019-04-06 21:58

  中国经济的快速发展,对传统商业模式产生了巨大的冲击和影响。以前一枝独秀的流通形式,被商业渠道多元化取代。加上近些年厂家纷纷实施扁平化战略,或产品直供终端,留给分销商的生存空间越来越小,导致不远的将来可能不需要分销商的言论也随之浮出水面。这说明很多人对分销商的价值产生了怀疑,然而,我认为,就目前中国市场发展的现状,分销商尽管面临一些现实的、紧迫的问题,但仍然大有可为。

  1、随着连锁规模的不断扩大,地方连锁店更多的向周边市场及二、三级市场渗透。1229今日原油价格最新走势分析 国际油价现在多少钱一吨,我们作为分销商,不仅供货到门店,更重要的是与连锁的组织架构实现对接,不断的下沉。凯时娱乐手机网站。充分发挥经销商的区域物流配送优势,提高订单满足率和及时送货率。

  2、积极参与所覆盖市场的营销策划,将厂家的促销政策落到实处。针对不同时间段、不同群体,经过充分的市场调研之后,有的放矢地推出差异化营销活动,以满足不同地区不同消费者的喜好。

  第二,作为分销商不仅要有服务意识,还要提升分销服务能力,才能在竞争中立于不败之地,利来app下载,才能成为供应链中不可或缺的一个环节。

  2、人力资源能力。加强管理团队、业务骨干、促销队伍的建设,从招聘、培训到绩效考核,充分发挥人员经营管理的积极性,跟上业务发展的需要。同时通过工作环境留人、待遇留人、情感留人,加强企业人才梯队建设。

  3、系统管理能力。利用信息管理系统,掌握市场第一手资料,加强分销商进销存管理,提升生意的分析和管理能力。

  4、财务风险控制能力。随着经营规模不断扩大,资金投入和占用不断增加,所以在应收账款、库存的沉淀都会给分销商带来较大的风险,需要经常做好财务风险控制,加快资金周转速度,合理的管理应收和库存的占用。

  5、配送服务能力。分销商在区域内建立一定的配送网络,提升配送服务,是分销商最基本的职能。只有将分销的品牌及时准确地送达终端客户,才能有效地提升销售。

  第三、加强分销商的渠道建设。我们认为,零售终端渠道的服务,二级分销商的建设,非主流渠道的商超覆盖,是分销商渠道建设的重要组成部分。所以,我们持续加强渠道建设,精耕细作,真正做到“我的地盘我做主”。